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    B2B网站的营销策略
    发表日期:2019-04-26 游览次数:

      1.B2B网站的基本模式和特点说起B2B网站的模式,首先想到的可能就是为企业发布供求信息或撮合交易的信息平台,其实,这只是其中的一种模式而已。按照企业参与的方式不同,B2B网站的主要模式可分为三类:大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。


      2.B2B网站的主要营销策略说起营销策略,首先会均传统企业联系起来。其实,网站也是企业,所建立的各种信息平台、交易平台或者其他各种平台,并不是为了无偿支援传统企业的发展,或者只是为了好玩,其目的也是为了赢利,只是在目前环境还不成熟的情况下不具备赢利的条件,所以B2B网站为了自身的发展需要,同样要开拓市场,同样需要营销。对于目前数以百计的B2B网站,一般的营销策略如何呢?


      根据网站吸引用户方式,可以将现行B2B网站常用的基本策略分为万类,下面给予简要分析。


      (1)强势抡广型这种类型的B2B网站通常都有雄厚的资金做后盾。这样的网站,给人的感觉是声势浩大,总是声称自己是第一家某种最新型式的网站,靠强大的宣传攻势打开知名度。


      (2)用户培育型出于开发潜在用户的考虑,—些网站开始从培育尚未上网企业做起,收集大量企业资料,建立企业数据库,并心甘情愿地为企业建立网页,期待这些企业有朝一日成为网站的真正用户。


      (3)用户自助型不仅仅为用户提供免费的信息发布平台,同时提供免费的网页空间,并降低上网的门槛,让用户可以快速方位地拥有自己的域名(—般为三级域名)和网上空间,在这种思想指导下,出现了用自助型的B2B网站。


      (4)D2D服务型如果觉得自助网络营销仍然比较复杂,更简单的就是门到门(DoortoDoor,简称D2D)的全方位第三方代理服务型的网上营销方式了,用户甚罕不需要了解域名、网址等基础知识,就可以通过互联网做生意,当然,密要借助于提供这种专业服务的B2B网站。目前这类网站还不多,规模也比较小。这种模式有点类似丁传统外贸企业的经哲模式:外商需求——联系货源——代理出口。


      (5)从圾邮件则如果公司的电子邮件曾经出现在某些BBS或者经贸信息网,那么就很难不受到垃圾邮件的烦扰,其中不乏一些B2B网站诱惑或近乎哀求般的推广邮件——“加入某某商贸城,免费”!甚至有的网站主动将一些企业添加到白己的信息库中,然后告诉用户,“贵公司已经加入到某某信息网,请确认资料是否正确”??疵?,免费服务也不是那么容易推销的。


      3.B2B网站的用户需求行为分析用户需求分析是制定企业营销战略的基本内容之一。根据企业间电子商务用户的不同参与形式,可将B2B网站的基本用户分为3类,即卖方、买方和中间商。


      4.B2B网站的一般营销策略前面分析了B2B网站用户的需求行为,对于B2B网站来说,营销策略似乎已经非常明自,无非就是针对自己目标用户的需求,采取相应的措施,赢得用户的认可,将潜在顾客转变为真正顾客,并逐步从顾客身上获取利润。但事实上,许多网站在开展营销活动中并不一定能够真正从用户需求的角度出发,或者说,即使了解了用户的行为也未必可以制定出相应的营销策略。


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